Automatiser votre prospection LinkedIn

Vous entrez en conversation avec les profils que vous visez

novfr définit la cible, écrit les séquences et paramètre l’outil sur votre compte. Dès qu’un prospect répond, l’automatisation s’arrête : c’est vous qui menez la conversation. Une mise en place, puis vous pilotez.

Pourquoi la prospection LinkedIn manuelle finit toujours par s'arrêter

LinkedIn est l’endroit où se trouvent vos clients, et vous le savez déjà. Vous y avez un profil, quelques relations, peut-être une publication de temps en temps. Puis une semaine chargée arrive, et tout s’arrête. Prospecter sur LinkedIn n’est pas une tâche, c’est une chaîne de petites tâches quotidiennes : repérer les bons profils, envoyer l’invitation, relancer au bon moment, noter qui a répondu. Chacune prend deux minutes, aucune n’est urgente, toutes finissent reportées. Ce n’est pas un problème de motivation, c’est un problème de rythme. L’automatisation ne fait qu’une chose : elle tient ce rythme à votre place. Elle repère, elle invite, elle relance selon un calendrier. Et elle s’arrête net dès qu’un prospect répond.

👀 J’ai déjà envoyé des messages sur LinkedIn, personne ne m’a répondu…

Presque toujours, c’est l’un des deux bouts de la chaîne. Une liste construite trop large touche des gens qui n’ont aucune raison de vous lire. Un message qui parle de vous plutôt que d’eux se referme en deux secondes. Les deux se corrigent avant l’envoi, pas après : d’abord la cible, ensuite la séquence, et rien ne part de votre compte sans votre relecture.

Ce qui change avec novfr

Souvent ailleurs

Un abonnement mensuel qui court tant que vous le payez
L’agence tient les conversations à votre place
Un nombre de rendez-vous est annoncé avant même de commencer
Les abonnements aux outils disparaissent dans le forfait
Le jour où vous arrêtez, tout s’arrête avec le contrat

Chez novfr

Une mise en place, puis vous pilotez vos campagnes vous-même
Vous répondez avec votre voix, depuis votre compte
Aucun volume promis, des fourchettes observées et rien de plus
Les abonnements sont à votre nom, leur coût est annoncé
Le jour où vous arrêtez, vous gardez la méthode et le tableau de suivi

Ce que vous gardez après la mise en place

Une cible définie et validée
Des séquences écrites pour vos mots
L’outil paramétré sur votre compte

Un tableau de suivi qui vous appartient
Une prise en main en visio
La main sur la campagne suivante

À retenir

Aucun volume garanti, ni chez novfr ni ailleurs
Les abonnements sont à votre nom, et à votre charge
Vous répondez vous-même, l’automatisation s’arrête à la première réponse

Voyez votre cible avant de commencer

Un échange pour savoir combien de profils sont atteignables

Que comprend la mise en place de votre prospection ?

Voici les huit composantes de la prestation, toutes comprises dans le forfait :

Analyse
de votre offre

Ce que vous vendez, à qui, et ce qui déclenche une prise de contact chez vos clients actuels

Critères
de ciblage

Secteur, taille, fonction, zone : les filtres qui déterminent exactement qui sera contacté

Scénarios
de messages

Plusieurs scénarios par cible : invitation, message de suite et relances, écrits dans vos mots

Session
de validation

Une lecture commune où vous composez vos messages à partir des scénarios proposés

Choix et paramétrage des outils

L’outil retenu selon votre structure, installé et réglé sur votre compte, souscrit à votre nom

Tableau
de suivi partagé

Date, prénom, nom, fonction, lien du profil, statut et vos commentaires : une ligne par réponse

Prise en main
en visio

Une séance pour savoir relancer, modifier une séquence et lancer la suivante sans nous

Plusieurs cibles
préparées d'avance

De quoi tester une autre cible sans repasser par une nouvelle mise en place

Quelles actions peut-on automatiser ?

À partir d’une liste construite avec vos filtres, quatre actions sont exécutées depuis votre profil, toujours les mêmes, selon la séquence que vous avez validée. Rien d’autre n’est automatisé.

Visite du profil

L'outil consulte le profil avant d'envoyer quoi que ce soit, comme le ferait quelqu'un qui s'intéresse à vous.

Demande de connexion

Avec ou sans note d'accompagnement, selon ce que vous avez retenu pendant la lecture commune.

Message après acceptation

Envoyé une fois la connexion acceptée, dans vos mots, et jamais avant.

Relance programmée

Une ou deux, espacées, et seulement si la personne n'a pas répondu.

Vous

Répondre ne s'automatise pas. Le fil s'arrête ici et la conversation vous revient.

Qui répond quand un prospect répond ?

VOUS. Par le passé, nous avons tenu les échanges pour des clients, et nous avons arrêté. La conversation vous revient, et vous ne partez pas les mains vides : au lancement, vous recevez ce tableau.

Date	Prénom	Nom	Occupation	URL	Statut	Commentaires
09/06	Claire	Vassoury	Directrice administrative et financière	profil ↗	Rendez-vous fixé	Appeler jeudi 11 à 10h
09/06	Marc	Delunay	Gérant, cabinet comptable	profil ↗	À recontacter	Demande une plaquette
10/06	Sophie	Nourry-Dupond	Responsable achats	profil ↗	Sans suite	Pas le bon interlocuteur

Les statuts se nomment comme vous voulez. Une ligne apparaît dès qu'un profil répond.

Personne ne parle de votre métier comme vousLe prospect le sent dès la deuxième phrase

Une réponse dans l'heure vaut mieux qu'une réponse relayéeMême écrite depuis votre téléphone

La conversation vous appartientElle continue après nous, sans transfert ni réapprentissage

Pourquoi nous démarrons doucement

LinkedIn surveille les comportements qui ressemblent à de la machine, et c’est bien normal. Le réseau ne publie pas ses seuils et les fait évoluer sans prévenir, alors nous restons largement en dessous et nous montons le rythme petit à petit.

Premiers
jours

Deuxième
semaine

Rythme
de croisière

Un compte qui passe de zéro à plein régime en une journée se remarque. Un compte qui monte progressivement ressemble à quelqu'un qui s'est mis à LinkedIn.

Ce que nous faisons

Une montée en cadence progressive, au lieu d'un volume maximal dès le premier jour
Une liste construite depuis votre compte, à partir d'une recherche faite avec vos filtres
L'automatisation s'arrête à la première réponse, ce qui coupe court aux envois en série
Un outil choisi selon votre structure, souscrit à votre nom, réglé sur votre compte

Ce que nous ne promettons pas

Un chiffre de sécurité, il n’en existe aucun d’officiel, et qui vous en annonce un l’a recopié
Des règles figées, LinkedIn les fait évoluer quand il le décide
Un risque nul, aucune agence ni aucun éditeur d’outil ne peut l’écrire

Tout reste à votre nom : le compte, l’abonnement, l’outil. Si vous voulez ralentir une campagne ou l’arrêter, vous le faites vous-même, sans passer par nous.

Ce qu'on vous dit avant de signer

Une prospection qui ne marche pas coûte plus cher que pas de prospection du tout. Autant se le dire au premier échange plutôt qu’au troisième mois.

On y va

Une cible qui se décrit par un métier, un secteur et une zone
Une offre qui se comprend en deux phrases
Un compte LinkedIn qui est le vôtre et dont vous vous servez

On vous prévient

Une cible très étroite : moins de profils atteignables, donc moins de conversations
Une fonction peu réactive sur LinkedIn : nous annonçons des fourchettes plus basses avant de signer
Un premier scénario qui ne vous convient pas : on repart en écriture, c'est prévu

On ne s'en charge pas

Les fichiers achetés ou constitués en dehors de LinkedIn
La tenue de vos conversations à votre place
Les campagnes par e-mail, qui sont une prestation à part

Une prospection qui ne marche pas coûte plus cher que pas de prospection du tout. Autant se le dire au premier échange plutôt qu’au troisième mois.

Faisons le point sur votre cible

On regarde, et on vous répond par écrit. Y compris si la réponse est non.

TESTER MA CIBLE

Comment ça marche :
la mise en place en 5 étapes

Le travail se fait une fois. Ensuite la campagne tourne, et c’est vous qui la pilotez.

Comptez environ trois semaines entre le premier entretien et le lancement de votre première campagne. Votre part du travail : cinq à six heures, réparties sur cinq à six semaines.

Auxquelles s’ajoute le temps de répondre à vos prospects, et c’est là que ça se joue.

Votre part du travail

5 à 6 heures

Étape 1 · Entretien de cadrage · 1 h 30 à 2 h

On regarde ce que vous vendez, à qui, et ce qui déclenche une prise de contact chez vos clients actuels. C’est aussi là qu’on identifie les cibles qui valent le coup d’être testées.

Étape 2 · Ciblage et écriture · environ 2 semaines

Nous construisons les critères de recherche et nous écrivons plusieurs scénarios de messages, un par cible envisagée. Vous n’avez rien à faire pendant cette période.

Étape 3 · Lecture commune des textes · 2 h

Nous vous présentons les textes et vous réagissez ligne à ligne. Vous composez vos messages à partir des scénarios proposés, et vous repartez avec plusieurs scénarios validés pour plusieurs cibles. Si rien ne vous convient, on repart en écriture.

Étape 4 · Lancement de la première campagne · 30 min

Dans la foulée de la lecture, ou deux à trois jours après. On lance ensemble le scénario que vous voulez traiter en premier, sur la cible de votre choix. Les abonnements sont souscrits à votre nom et restent à votre charge.

Étape 5 · Point de suivi · 30 min à 1 h

Deux à quatre semaines après le lancement, quand vous le souhaitez. Entre les deux, vous pouvez nous appeler si une question se pose. On vérifie que vous êtes à l’aise avec l’outil, on ajuste si besoin, et la prestation s’arrête là.

Ce que nous observons sur nos campagnes

Trois repères tirés de nos propres campagnes, pas de statistiques recopiées sur le social selling en général.

100+

campagnes pilotées

C'est la base sur laquelle les deux chiffres suivants sont mesurés

40 à 60%

d'invitations acceptées

Parce que nous ciblons vos relations de niveau 2, celles qui ont déjà quelqu'un en commun avec vous

15 à 40%

de réponses parmi elles

Chaque réponse arrête l'automatisation et vous revient dans votre tableau de suivi

Ce sont des fourchettes observées, pas un engagement. Elles varient selon la cible et selon l’offre, et nous vous annonçons des chiffres plus bas quand nous savons que votre cible répond moins.

La prospection LinkedIn, pour qui ? Pour quoi ?

« Je dépends du bouche-à-oreille »

Dirigeant de TPE

Votre carnet d'adresses vous a porté jusqu'ici, et il s'essouffle. LinkedIn ouvre une seconde source de contacts sans changer votre façon de vendre.

« Je n'ai pas le temps »

Consultant, indépendant

Vous vendez votre temps, donc prospecter vous coûte double. L'automatisation tient le rythme quotidien pendant que vous travaillez pour vos clients.

« Mes commerciaux cherchent plus qu'ils ne vendent »

Petite équipe commerciale

Ils passent plus de temps à chercher des contacts qu'à leur parler. La liste et les invitations partent sans eux, ils reprennent à la réponse.

« Je veux tester une cible »

Lancement d'une offre

Nouveau service, nouveau marché, nouvelle cible. Vous saurez en quelques semaines si le message prend, sans engager de budget publicitaire.

Si vous vendez à des particuliers, LinkedIn n'est pas votre meilleur levier.
La publicité Facebook et Instagram vous mettra devant eux plus vite, et pour moins cher.

Notre offre

Vous nous confiez la mise en place

Vous démarrez équipé, sans engagement mensuel

2 semaines

avant les premiers échanges

5 à 6 h

de votre temps, puis le temps de répondre à vos prospects

Si vous arrêtezVous gardez la méthode, les scénarios et le tableau

Qui parle à vos prospectsVous

Vous vous équipez seul

Quelques semaines d'essais, le temps d'apprendre l'outil et d'écrire. Vous gardez ce que vous avez appris.

Vous recrutez

Plus puissant, mais un salaire chaque mois, et le savoir-faire part avec la personne.

Combien coûtent les outils, et qui les paie ?

Les abonnements ne sont pas compris dans le forfait et ne passent pas par nous. Vous les souscrivez à votre nom, vous les résiliez quand vous voulez, et nous vous montrons comment vous en servir pendant la prise en main.

40 à 260€ HT

par mois et par profil, tous outils confondus

Ce qui fait varier

La durée d'engagement, le paiement mensuel ou annuel, et les options que vous activez.

Une agence qui fond les abonnements dans son forfait mensuel ne vous rend pas service. Vous ne savez plus ce que vous payez, et vous perdez vos accès le jour où vous partez.

L'abonnement LinkedIn

Le moteur de recherche avancé du réseau. C'est lui qui permet de construire une cible précise, par fonction, par taille et par secteur.

Nécessaire

L'outil d'automatisation

Il envoie les invitations et les messages selon la séquence que vous avez validée, depuis votre compte. Nous le choisissons avec vous selon votre structure.

Nécessaire

L'enrichissement des coordonnées

Pour récupérer les coordonnées des profils qui ont accepté votre invitation. Compris dans certaines formules de l'outil, ou souscrit à part. C'est vous qui décidez.

Optionnel

Combien coûte la mise en place ?

1 350€ HT forfait pour un profil, réglé une fois

PARLONS DE MA CIBLE

Ce qui est compris dans le forfait

Entretien de cadrage et définition de la cible

Écriture de plusieurs scénarios, un par cible envisagée

Session de lecture commune et vos ajustements

Choix de l'outil et paramétrage sur votre compte

Lancement de la première campagne avec vous

Prise en main, point de suivi et tableau partagé

Ce qui s'ajoute

Les abonnements aux outils
40 à 260€ HT par mois et par profil, souscrits à votre nom
Le détail plus haut

Les sessions supplémentaires
Au temps passé, chiffrées avant d'engager quoi que ce soit

Ce qui n'existe pas

Aucun abonnement à novfr

Aucun engagement de durée

Aucune commission sur vos résultats

Aucun accès que nous garderions

Vos questions sur la prospection LinkedIn

Posez-les à toutes les agences que vous consultez. Voici nos réponses.

Garantissez-vous des rendez-vous ?

Non, et personne ne le peut. Ce que la prestation produit, ce sont des conversations avec des profils qui correspondent à votre cible. Ce qui en sort dépend de votre offre, de votre marché et de votre façon de répondre. Une agence qui vous annonce un nombre de rendez-vous par mois avant d’avoir vu votre cible vous vend une projection, pas un engagement.

Mon compte LinkedIn risque-t-il quelque chose ?

Le risque n’est jamais nul, et aucune agence ni aucun éditeur d’outil ne peut écrire le contraire. Ce que nous faisons pour le réduire : une montée en cadence progressive plutôt qu’un volume maximal dès le premier jour, une liste construite depuis votre compte avec vos filtres, et une automatisation qui s’arrête dès la première réponse. LinkedIn ne publie pas ses seuils et les fait évoluer sans préavis. Nous restons largement en dessous plutôt que de chercher où est la limite.

Qui répond aux prospects qui répondent ?

Vous. Nous avons tenu les échanges pour des clients et nous avons arrêté : personne ne parle de votre métier comme vous, et une réponse dans l’heure vaut mieux qu’une réponse relayée. Vous recevez au lancement un tableau partagé où chaque profil qui répond apparaît, avec une colonne de statut que vous nommez comme vous voulez et une colonne de commentaires.

Combien de temps cette prestation va-t-elle me prendre ?

Cinq à six heures pour la mise en place : un entretien de cadrage d’une heure et demie à deux heures, une session de lecture des textes de deux heures, une demi-heure pour le lancement, puis un point de suivi. S’ajoute ensuite le temps de répondre à vos prospects, et c’est là que ça se joue. Une campagne qui ne vous demande rien est une campagne qui n’a rien produit.

Et si aucun des textes proposés ne me convient ?

On repart en écriture, c’est prévu et ça n’ajoute rien au forfait. Pendant la session de lecture commune, vous réagissez ligne à ligne et vous composez vos messages à partir des scénarios proposés. Dans la grande majorité des cas, un ou plusieurs scénarios sont validés pendant la séance et la campagne part dans la foulée.

Pourrai-je lancer les campagnes suivantes tout seul ?

Oui, et c’est le but. Vous repartez avec la méthode, plusieurs scénarios validés pour plusieurs cibles, l’outil réglé sur votre compte et le tableau de suivi. La prise en main en visio sert exactement à ça. Si vous préférez qu’on relance vos campagnes à votre place, c’est possible, facturé au temps passé et chiffré avant d’engager quoi que ce soit.

Faut-il payer des abonnements en plus du forfait ?

Oui, et ils ne passent pas par nous. Comptez de 40 à 260€ HT par mois et par profil, selon la durée d’engagement, le paiement mensuel ou annuel et les options que vous activez. Vous les souscrivez à votre nom, vous les résiliez quand vous voulez, et nous vous montrons comment vous en servir pendant la prise en main.

Travaillez-vous à partir de fichiers achetés ?

Non. La liste est construite depuis votre compte, à partir d’une recherche faite avec vos filtres : secteur, taille, fonction, zone géographique. Nous n’achetons aucun fichier et nous n’allons chercher aucune donnée en dehors de LinkedIn. L’enrichissement des coordonnées existe, il est optionnel, il est à votre nom, et c’est vous qui décidez de l’activer ou non.

Combien de temps avant les premiers échanges ?

Environ deux semaines entre le premier entretien et le lancement de votre première campagne. D’abord deux semaines de ciblage et d’écriture pendant lesquelles vous n’avez rien à faire, puis la session de lecture, puis le lancement dans la foulée ou deux à trois jours plus tard, selon ce qui vous arrange.

Est-ce que ça fonctionne dans mon secteur ?

Ça dépend de votre cible, et nous vous le disons avant de signer. Sur nos campagnes, 40 à 60% des invitations sont acceptées, et 15 à 40% des personnes qui acceptent répondent. Ce sont des fourchettes observées, pas un engagement. Quand nous savons qu’une fonction répond moins que la moyenne, nous annonçons des chiffres plus bas avant que vous signiez, pas après.

Peut-on faire tourner plusieurs profils dans mon entreprise ?

Oui. Le forfait couvre un profil. Pour plusieurs personnes de la même entreprise, le périmètre se chiffre au cas par cas : dites-nous combien de profils et sur quelles cibles, et nous vous répondons avant d’engager quoi que ce soit.

Que devient le tableau de suivi après la prestation ?

Il vous reste, avec son contenu, vos statuts et vos commentaires. C’est la même logique que le reste : le compte, les abonnements, l’outil et les scénarios sont à votre nom. Le jour où vous arrêtez de travailler avec nous, vous ne perdez ni vos accès ni votre historique.

Votre prospection

Dites-nous à qui vous voulez parler

Vous restez propriétaire de votre compte et de vos échanges : l'automatisation s'arrête dès que la personne vous répond.

Une amorce, si vous préférez

Votre message arrive directement à l'un des deux dirigeants de novfr.
Aucune inscription, aucune relance automatique.

C'est envoyé.

Jean-Baptiste ou Jonathan regardera votre profil et votre cible, puis vous répondra par écrit. Les abonnements aux outils sont souscrits à votre nom et restent à votre charge : rien ne passe par nous.

En attendant : LinkedIn ou email : par où démarrer sa prospection B2B.

En attendant : Cibler la bonne audience sur LinkedIn : la méthode pas à pas.

En attendant : Les 8 messages LinkedIn qui ne reçoivent jamais de réponse.

En attendant : Externaliser sa prospection LinkedIn : pour qui, à quel moment.

En attendant : Prospection automatisée sur LinkedIn : principes et garde-fous.

En attendant : Combien de leads attendre d'une campagne LinkedIn automatisée.

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01 Nous regardons votre profil et votre cible

02Nous vous disons par écrit combien de profils sont atteignables

03Si nous ne sommes pas les bons, nous vous le disons

Avis Google

« […] Son travail sur la recherche de prospects pour mon développement est pertinent et commence à porter ses fruits. »

Olivier Guignard · InVINSctus

Plus de 150 sites créés et accompagnésDepuis 2013. Le ciblage et les messages sont écrits par nous, validés par vous.

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