C’est un constat, pour développer son entreprise ou son activité, le réseautage est devenu incontournable !
Le networking est l’une des plus sûres manières de rencontrer des personnes pouvant booster vos affaires. Il peut aussi ne pas répondre à vos attentes si par manque de préparation, timidité ou stress, vous ne profitez pas pleinement de ces moments pourtant conçus pour favoriser les rencontres et le business.
Dans cet article, nous vous proposons quelques conseils « Avant, Pendant, Après » pour mettre à profit ces opportunités et réussir votre networking.
Avant :
Se renseigner sur les participants
N’hésitez pas à entrer en contact avec l’organisateur. Son objectif étant de favoriser la bonne mise en relation entre les participants, il pourra peut-être vous fournir la liste des inscrits avec leur typologie, secteur d’activité,…
Définir ses objectifs
Fixez-vous des objectifs atteignables et réalistes (prendre au moins un rendez-vous, revenir avec 2 ou 3 partenaires potentiels, ….). Ne mettez pas la barre trop haut. Il vaut mieux avoir 2 bons contacts que 10 cartes de visite qui ne serviront pas.
Réfléchir à ce qu’on peut offrir
Votre objectif est de trouver de nouveaux contacts et pourquoi pas de nouveaux clients. C’est aussi l’objectif des personnes que vous allez rencontrer. Définissez vos besoins actuels ou à venir dans un futur proche. Et pensez à ce que vous pouvez offrir aux autres participants, pas seulement à ce que vous pouvez obtenir.
Préparer son discours
On n’a jamais deux fois l’occasion de faire une première bonne impression. Répéter votre pitch est essentiel. Vous devez dire vite et bien ce que vous faites et en quoi vous vous différenciez. Vous devez savoir exprimer vos besoins et dire à qui et dans quel contexte on peut vous recommander. Vous devez susciter l’intérêt et inspirer confiance. Restez vous-même, ne vous survendez pas mais ne soyez pas non plus trop modeste.
Vérifier sa provision de cartes de visite
Il vaut mieux en avoir trop que pas assez. Si l’événement réunit plus de personnes que prévu, vous risquez de vous retrouver à court de cartes de visite. N’oubliez pas de vous munir également d’un stylo !
Soigner sa présentation
Faites bonne impression car l’apparence est aussi importante que le discours. Votre tenue vestimentaire et votre présentation générale doivent refléter le professionnel que vous êtes.
Pensez à la communication non verbale, une attitude ouverte est le meilleur moyen d’entrer en contact.
Ne pas s’investir tout de suite dans trop de réseaux différents
Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité. L’idéal est de se constituer un premier réseau, puis une fois en confiance et ce premier réseau acquis, vous pourrez envisager de développer en parallèle un autre réseau.
Ne pas y aller seul si c’est possible
Si vous pensez être plus à l’aise en étant accompagné d’un collègue, d’un associé ou d’un membre d’un autre réseau, n’hésitez pas.
Mais attention par contre à ne pas rester entre soi. Vous êtes venu pour prendre de nouveaux contacts !
Pendant :
Arriver à l’heure et même un peu en avance
Être en avance permet d’échanger avec l’organisateur et les premiers arrivants. Cela vous évitera d’avoir l’impression de n’être entouré que de personnes qui se connaissent déjà et d’avoir des difficultés à entrer en contact.
Cela peut également vous aider à vous sentir moins intimidé par la suite.
Savoir se présenter, aux organisateurs et aux participants
Comme vous avez bien travaillé votre pitch et que vous l’avez répété, vous saurez vous montrer intéressant et du coup, vous intéresserez votre auditoire. Prenez garde à ne pas monopoliser la parole plus que de raison.
Aller vers les autres, savoir écouter et donner
Allez parler aux personnes qui croisent votre regard. Demandez-leur avec qui elles souhaitent entrer en relation. N’hésitez pas à reformuler ce que l’on vous dit pour être sûr d’avoir bien compris qui est qui et qui cherche quoi ! Vous pourrez être amené à ouvrir pour certains votre carnet de contacts.
Un conseil : Osez !
Savoir engager la conversation
Vous commencerez toujours par un « bonjour » ou un « bonsoir ». Cette entrée en matière vous permettra d’enchaîner avec vos présentations respectives. Et d’échanger rapidement vos cartes de visite !
Prendre des notes
Notez au dos de sa carte de visite si la personne avec qui vous venez d’échanger est un prospect, partenaire, fournisseur, avec qui une mise en relation est possible. Notez également la date de la rencontre.
Faites vite et discrètement cette action. Au besoin, inventez-vous une codification …
Savoir clore la conversation
Ne restez pas trop longtemps avec la même personne mais ne papillonnez pas non plus en permanence ! Ne “plantez” pas votre interlocuteur en pleine conversation pour passer à un autre ! Lorsque vous souhaitez prendre congé, dites-le simplement et saluez en disant combien vous avez été ravi de la rencontre.
Montrer de l’intérêt à chacun
Entrez vraiment dans la discussion et relancez-la si besoin avec des questions courtes et claires. Posez des questions qui montreront votre intérêt et votre sincérité dans la relation qui s’instaure. Restez concentré sur la personne qui vous parle et regardez-la dans les yeux. Ne survolez pas la salle du regard pour tenter de trouver votre prochain interlocuteur.
Etre direct et franc
oyez clair dans votre discours : si votre interlocuteur ne comprend pas ce que vous dites, vous perdez votre temps et lui faites perdre le sien ! La clé d’un bon networking est de rester simple. Ne tombez pas dans le piège du jargon professionnel, des anglicismes, des abréviations et des sigles, au risque de perdre en route votre vis-à-vis.
Si vous voulez quelque chose de précis (un contact, un conseil…), dites-le simplement !
Ne pas trop manger ni boire
Restez professionnel en toutes circonstances. Mangez et buvez avec modération pour maintenir une image soignée et garder l’esprit clair. Ne perdez pas de vue vos objectifs !
Après :
Faire un suivi des contacts pris
Entrez vos contacts dans un CRM ou un fichier Excel. Recontactez les personnes en fonction des priorités et si vous avez pris des engagements, faites ce que vous avez dit (mise en relation ou autre…) rapidement. Privilégiez le téléphone au mail pour proposer des rendez-vous. Ne harcelez pas les gens et attendez entre 48 et 72 heures entre chaque tentative de contact. Si elles s’avèrent difficilement joignables, envoyez aux personnes rencontrées un mail pour vous rappeler à leur souvenir.
En conclusion, le networking est un art qui requiert préparation, exécution, et suivi. En adoptant une approche structurée et en restant authentique, vous maximiserez vos chances de développer des relations professionnelles fructueuses. Rappelez-vous, le networking est un investissement à long terme dans votre réseau professionnel. Il nécessite patience, persévérance, et une touche personnelle pour transformer les rencontres en relations durables.
