Le networking, qu’il se déroule lors de petits déjeuners, conférences ou soirées, est un moment crucial pour tout professionnel. Il offre l’opportunité de nouer des liens significatifs, tant pour l’acquisition de nouveaux clients que pour la recherche de partenaires. Cependant, une approche maladroite peut non seulement ternir votre image mais également s’avérer contre-productive.
Cet article vise à vous éclairer sur les erreurs les plus souvent rencontrées et que vous devez absolument éviter pour maximiser vos chances de succès.
Voici les erreurs à éviter :
Ne pas respecter les règles de politesse élémentaire
Ce premier point est capital et vous verrez qu’on y reviendra souvent !
Souvenez-vous que la première impression est marquante. Donc, commencez par dire « Bonjour ». C’est élémentaire, mais quelquefois oublié… Puis, ne vous immiscez pas dans une conversation entre deux personnes sans y être invité. Choisissez plutôt un groupe, mais faites-le avec diplomatie. Ensuite, il ne s’agit que d’appliquer des règles basiques de savoir-vivre : ne coupez pas la parole, ne soyez pas trop familier, et restez sobre…
Arriver en retard
La première de toutes les erreurs, c’est de faire une entrée remarquée. Vous pouvez avoir un impondérable, mais les retardataires, s’ils sont repérés, ne le sont pas pour les bonnes raisons ! Si vous arrivez alors qu’un participant est en pleine présentation de son entreprise, il risque de ne pas beaucoup apprécier votre intrusion. Les autres participants non plus d’ailleurs ! Dans ce cas, soyez le plus discret possible… Et essayez d’arriver un peu en avance ! De surcroît, arriver en retard peut également vous mettre mal à l’aise…
Ne pas avoir travaillé son pitch
Prenez le temps de préparer votre présentation. L’enjeu est important ! Vous aurez quelques minutes pour présenter votre activité et expliquer vos points forts. Vous devrez être clair et concis, ne pas perdre dans les détails. Ne cherchez pas à vous vendre à tout prix. Instaurer un climat de confiance est capital et votre auditoire doit en vous écoutant, avoir envie d’échanger avec vous.
Ne pas savoir écouter
Vous faites la connaissance d’une personne qui souhaite échanger avec vous ? Écoutez-la. Vraiment ! Manifestez-lui de l’intérêt, soyez véritablement attentif à ses propos même si à priori, elle ne semble pas immédiatement correspondre à votre cible de clientèle.
S’immiscer dans une conversation
Vous allez croiser des gens qui pour certains se connaissent déjà et pour d’autres vont faire connaissance. L’erreur à ne pas commettre est de traquer la moindre nouvelle connaissance et de s’immiscer dans n’importe quelle conversation. Respectez le rythme des échanges et attendez le bon moment pour participer. Cette patience et cette courtoisie seront appréciées et pourront ouvrir la porte à des interactions plus fructueuses.
Être trop sûr de soi
Une confiance excessive peut être interprétée comme de l’arrogance. Ne vous intéressez pas qu’à des personnes qui semblent convenir à vos critères de recherche au risque de snober d’autres participants. Soyez ouvert et accordez la même importance à tout le monde ! Même s’il ne devient pas votre client, un contact pourra peut-être s’avérer porteur de retour d’expérience ou de conseils bons à prendre. Pour le savoir, discutez !
Au contraire, manquer d’assurance
A contrario, le manque de confiance peut vous empêcher de tisser des liens significatifs. Ne laissez pas l’appréhension vous isoler. Efforcez-vous d’aller rencontrer d’autres participants. Le but de ces événements étant de faciliter les rencontres et les échanges professionnels, les contacts sont plutôt naturels.
Monopoliser son interlocuteur
Le principe d’une réunion networking est d’entretenir son réseau et surtout de l’enrichir. Vous allez rencontrer des personnes avec lesquelles vous aurez plus ou moins d’intérêts communs. Attention toutefois à ne pas monopoliser une personne qui vous semble intéressante, car elle a aussi envie de faire d’autres rencontres. Prenez éventuellement un rendez-vous ou séparez vous sur la promesse de vous recontacter.
Ne pas partager d’informations
Le partage d’informations est au cœur du réseautage. Tout en restant prudent sur la nature des données partagées, n’hésitez pas à échanger des conseils, des expériences ou des contacts. Attention cependant à ne pas divulguer des informations qui ne vous appartiennent pas. Et si on vous met en contact avec quelqu’un, informez de la suite donnée, c’est la moindre des choses.
Ne pas faire le suivi de ses contacts
L’étape du suivi est cruciale pour consolider les liens établis. Vous avez rencontré des personnes intéressantes, il faut maintenant entretenir ces relations. Prenez l’initiative de recontacter les personnes rencontrées, en respectant les engagements pris. Ce suivi démontre votre sérieux et votre intérêt pour une relation professionnelle durable.
Conclusion
Éviter ces dix erreurs en networking peut grandement influencer la qualité de vos interactions professionnelles. Chaque détail compte pour construire une image positive et des relations fructueuses. En adoptant une attitude respectueuse, préparée et ouverte, vous maximiserez vos chances de succès dans cet art délicat mais essentiel du networking.
